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Erfolgreich Verhandeln

Als Betriebsrat sollen Sie die Interessen Ihrer Kollegen vertreten – Gespräche und Verhandlungen mit Führungskräften und der Betriebsleitung gehören deshalb zu Ihren wichtigen Betriebsratsaufgaben.
950,00 €
(zzgl. MwSt. und Hotelkosten)
10% Ermäßigung ab 3 Personen pro Betrieb und Termin



KOM III (GV III)

Erfolgreich verhandeln

KOSTENLOS FÜR ALLE TEILNEHMER

Expertenberatung und Zugang zum AUB Net auch nach dem Seminar

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ZIELE

  • Sie erfahren, was Verhandlungen erfolgreich macht.
  • Sie lernen Verhandlungen systematisch vorzubereiten, effektiv zu gestalten und Ihre Verhandlungsziele souverän und gezielt zu verfolgen.
  • Sie trainieren unfairen Taktiken souverän zu begegnen

INHALT

Merkmale erfolgreicher Verhandlungsführung: Zielorientierte Vorbereitung von Verhandlungen
  • Organisatorische Rahmenbedingungen
  • Planung des Verhandlungsablaufs
  • Festlegung von Zielen und Verhandlungsspielräumen
  • Erarbeitung einer Verhandlungsstrategie
Durchführung von Verhandlungen
  • Konstruktive Gesprächsführung
  • Lösungsfindung: Win-Win-Strategie
  • Strategisches Auftreten als Verhandlungsteam
Umgang mit Konflikten
  • Verhalten in Stresssituationen
  • Reaktion auf Provokation

METHODE

  • Hintergrundwissen zur erfolgreichen Verhandlung
  • Gemeinsames intensives Training von Verhandlungssituationen
  • Individuelles Feedback und konkrete Tipps für die Umsetzung in die Praxis

ZIELGRUPPE

  • Betriebsräte und Ersatzmitglieder
  • Ausschusssprecher und Betriebsratsvorsitzende
  • Jugend- und Auszubildendenvertreter
  • Fach- und Führungskräfte, die in beruflichen Situationen erfolgreicher verhandeln wollen

VORAUSSETZUNGEN

KOM I oder vergleichbare Kenntnisse

ANERKENNUNG

Nach § 37 Abs. 6 BetrVG durch Betriebsratsbeschluss

SEMINARZEITEN

3 Tage (Mo - Do)
Seminarbeginn (Anreisetag): 16.00 Uhr
Seminarende (Abreisetag): 14.00 Uhr

5-20 TEILNEHMER